- La negoziazione mi è sempre sembrata un luogo di grande civiltà e intelligenza. Oggi mi interessa perché mi sembra contraria allo spirito violento della contemporaneità
- Mi sembra una di quelle espressioni di civiltà che, proprio per questioni di stile, non esercitano più il fascino che dovrebbero esercitare, a differenza di altri metodi
- Metodi che invece rapiscono l’immaginario e le folle. La lotta, la polemica, il più forte. Per questo ci rifletto
Tempo fa ho visto una lezione online tenuta da un insegnante di negoziazione che nella vita si è occupato di contrattazioni molto complesse, lavorando con i servizi segreti anche in situazioni estreme, per esempio nell’ambito del terrorismo. L’insegnante spiegava molto chiaramente un principio fondamentale, e cioè che in ogni negoziazione “il nemico”, chiunque sia, non è la persona con cui stai negoziando. Il nemico è il problema, nel senso della questione che si cerca di risolvere tramite la
